Kennen wir die Bedürfnisse unserer Webuser, fällt es uns leicht 1. die Gefühlsebene unserer Seitenbesucher zielsicher einzunehmen 2. Besucher mitzunehmen und zu motivieren. 3. treffende und schlagkräftige Texte zu formulieren und somit den Erfolg unserer Website zu vervielfachen
Mit der Aufzählung unserer Bedürfnisse haben wir nun ein hervorragendes Grundrüstzeug, um hochwirksame Texte zu gestalten. Wegen ihrer großen Bedeutung stellen wir aus unserer Bedürfnispyramide die Informationsbedürfnisse mit ihrerNeugier und Sensationslustganz besonders heraus. Aus gutem Grund: Diese Bedürfnisse sind unsere ständigen Begleiter und nur kurzzeitig zu befriedigen. Klatsch, Tratsch, Zeitungen, Zeitschriften und Nachrichtensendungen aller Art verdanken diesen Bedürfnissen ihre Existenz.Der unbewusste Drang unserer Webbesucher, ihre Neugier und Sensationslust zu befriedigen, wird uns helfen
Besucher zum Weiterlesen zu animieren
Webuser auf unseren Seiten zu halten
Spannung zu erzeugen
und Aufmerksamkeit zu erregen
Und behalten wir als weiteren Punkt im Auge: Das ausgeprägte Streben nachGewinn, Geld und Reichtum,das den Menschen die Erfüllung sehr vieler Bedürfnisse ermöglicht. Keinen direkten Einzug in die Pyramide haben die Bedürfnisse nachSpiel, Unterhaltung und Zeitvertreibgefunden (sie verbergen sich in den unterschiedlichen Stufen der Pyramide). Eine extra Erwähnung verdienen sie dennoch, weil sie - gerade im Internet - eine herausragende Rolle spielenOrientieren wir uns beim Web-Texten ab sofort an den Bedürfnissen unserer Webleser, so ist ein erfolgreicher Webauftritt vorprogrammiert.
1. Stufe: Grundbedürfnisse
Nahrung
Schlaf
Sexualität
2. Stufe: Sicherheits- und Schutzbedürfnisse
Materielle Sicherheit
Berufliche Sicherheit (Schutz vor Kündigung)
Lebenssicherheit
Existenzsicherung
Stabilität
Ordnung
Gesetze
Gesundheit
Risikovorsorge
3. Stufe: Soziale Bedürfnisse
Information
Kommunikation
Partnerschaft
Liebe
Freundschaft
Gruppenzugehörigkeit (Herdentrieb: Übereinstimmung mit gesellschaftlichen Normen)
4: Stufe: Geltungsbedürfnisse
Anerkennung
Bedeutung
Macht
Einfluss
Selbstachtung
Selbstbestätigung
Wertschätzung und Respekt durch andere
Aufmerksamkeit durch andere
Prestige
Status
Image
5. Stufe: Bedürfnis nach Selbsterfüllung
Individualität
Güte
Gerechtigkeit
Selbstlosigkeit
Selbstfindung
Selbstentfaltung
Einen guten Überblick über unsere Bedürfnisse gibt uns der amerikanische Psychologe Abraham Maslow. Maslow unterteilt die Bedürfnisse in 5 Stufen: Ist eine Stufe der Befriedigung weitgehend erfüllt, so wird die nächste Stufe angestrebt - so die Theorie von Maslow. Halten wir uns vor Augen: Unsere Bedürfnisse unterliegen einem ständigen Wandel - je nach Lebenssituation und Lebensalter. Hier die Bedürfnispyramide:
Immer und überall nehmen wir mit unserem Text unbewusst Einfluss.
Ab sofort nehmen wir bewusst Einfluss - zum eigenen und zum Gewinn unserer Leser.
Marketing für Hamburg, Überzeugende Texte und ein eindrucksvolles Webdesign für schlagkräfige und gewinnbringende Webseiten Marketing als Grundlage des Weberfolges.
