01.01

Bedürfnisse

——————————————————————————–
. Menschenkenntnis .
———————————————————————————–

 

Im Web erfogreich texten
Unglaublich aber wahr!
  • Nur zu 10% werden wir von unserem Verstand gesteuert.

 

  • Zu 90% werden wir von unseren Gefühlen über unser Unterbewusstsein gelenkt.

 

Deswegen

appellieren wir nicht an den Verstand, sondern an die Emotionen unserer Webleser, um mit unseren Texten und unserem Webauftritt erfolgreich zu sein.

 


gewinnende Texte für Webseiten

 

einfach besser texten

 

 

 

 


>>  01.00 Menschenkenntnis
>>  01.01 Bedürfnisse
>>  01.02 Unterbewusstsein


 

Mit Texten zielgerichtet animieren

Mit der Maslowschen Bedürfnispyramide Bedürfnisse der Webbesucher enträtseln

 

  1. Kennen wir die Bedürfnisse unserer Webuser, fällt es uns leicht

    1. die Gefühlsebene unserer Seitenbesucher zielsicher einzunehmen

    2. Besucher mitzunehmen und zu motivieren.

    3. treffende und schlagkräftige Texte zu formulieren

    und somit den Erfolg unserer Website zu vervielfachen.

 

Maslowsche Bedürfnispyramide - Grundlage zur Textgestaltung

Einen guten Überblick über unsere Bedürfnisse gibt uns der amerikanische Psychologe Abraham Maslow.

Maslow unterteilt die Bedürfnisse in 5 Stufen: Ist eine Stufe der Befriedigung weitgehend erfüllt, so wird die nächste Stufe angestrebt – so die Theorie von Maslow.

Halten wir uns vor Augen: Unsere Bedürfnisse unterliegen einem ständigen Wandel – je nach Lebenssituation und Lebensalter.

Hier die Maslowsche Bedürfnispyramide:

 

1. Stufe: Grundbedürfnisse

  • Nahrung
  • Schlaf
  • Sexualität

pfeilgk

2. Stufe: Sicherheits- und Schutzbedürfnisse

  • materielle Sicherheit
  • berufliche Sicherheit (Schutz vor Kündigung)
  • Lebenssicherheit
  • Existenzsicherung
  • Stabilität
  • Ordnung
  • Gesetze
  • Gesundheit
  • Risikovorsorge

pfeilgk

3. Stufe: Soziale Bedürfnisse

  • Information
  • Kommunikation
  • Partnerschaft
  • Liebe
  • Freundschaft
  • Gruppenzugehörigkeit (Herdentrieb: Übereinstimmung mit gesellschaftlichen Normen)

pfeilgk

4. Stufe: Geltungsbedürfnisse

  • Anerkennung
  • Bedeutung
  • Macht
  • Einfluss
  • Selbstachtung
  • Selbstbestätigung
  • Wertschätzung und Respekt durch andere
  • Aufmerksamkeit durch andere
  • Prestige
  • Status
  • Image

pfeilgk

5. Stufe: Bedürfnis nach Selbsterfüllung

  • Individualität
  • Güte
  • Gerechtigkeit
  • Selbstlosigkeit
  • Selbstfindung
  • Selbstentfaltung

 

Mit der Aufzählung unserer Bedürfnisse haben wir nun ein hervorragendes Grundrüstzeug, um hochwirksame Texte zu gestalten. Wegen ihrer großen Bedeutung stellen wir aus unserer Bedürfnispyramide die Informationsbedürfnisse mit ihrer

Neugier und Sensationslust

ganz besonders heraus. Aus gutem Grund: Diese Bedürfnisse sind unsere ständigen Begleiter und nur kurzzeitig zu befriedigen. Klatsch, Tratsch, Zeitungen, Zeitschriften und Nachrichtensendungen aller Art verdanken diesen Bedürfnissen ihre Existenz. Der unbewusste Drang unserer Webbesucher, ihre Neugier und Sensationslust zu befriedigen, wird uns helfen

  • Besucher zum Weiterlesen zu animieren
  • Webuser auf unseren Seiten zu halten
  • Spannung zu erzeugen
  • und Aufmerksamkeit zu erregen

Und behalten wir als weiteren Punkt im Auge: Das ausgeprägte Streben nach

Gewinn, Geld und Reichtum,

das den Menschen die Erfüllung sehr vieler Bedürfnisse ermöglicht.

Keinen direkten Einzug in die Pyramide haben die Bedürfnisse nach Spiel, Unterhaltung und Zeitvertreib gefunden (sie verbergen sich in den unterschiedlichen Stufen der Pyramide). Eine extra Erwähnung verdienen sie dennoch, weil sie – gerade im Internet – eine herausragende Rolle spielen.

Orientieren wir uns beim Web-Texten ab sofort an den Bedürfnissen unserer Webleser, so ist ein erfolgreicher Webauftritt vorprogrammiert.

 

Hier noch interessante Seiten, die die Maslowsche Bedürfnispyramide im Zusammenhag mit der Mitarbeiterführung behandeln:

Mitarbeiterführung & Mitarbeitermotivation
und 
Mitarbeiter mühelos führen

Erste Hilfe für angehende Texter

 

Hilfe, mir fällt nichts ein!

 

Schreibblockade lösen und gleich erfolgreich texten

 


 

Homepage erstellen lassen

 

Ihre neue und eindrucksvolle Homepage

 


 

Auf die Überschrift kommt es an

 

Attraktive Überschriften für Homepage selbst erstellen

 


 

Zielgenau
&
rationell

 

  • Immer und überall nehmen wir mit unserem Text unbewusst Einfluss.

 

  • Ab sofort nehmen wir bewusst Einfluss – zum eigenen und zum Gewinn unserer Leser.

 


 

Nicht nachmachen

Firmenphilosophen

 

Heiße Luft durch Lichtscheue Firmenphilosophen